不動産営業とは、戸建て住宅やマンションの販売、賃貸住宅の仲介などをおこなう職種です。不動産営業は、高い収入を得られる可能性がある一方で、きついと言われることも少なくありません。

本記事では、不動産営業の仕事内容や向いている人の特徴、キャリアパスなどについて詳しく解説します。

目次

不動産営業の仕事内容

不動産営業の仕事は、大きく以下の3つに分けられます。

  • 不動産販売
  • 不動産賃貸仲介
  • 不動産販売仲介

それぞれ詳しく解説します。

不動産販売

不動産販売は、マンションや一戸建てなどを買いたい人に向けて、営業活動をおこないます。飛び込み営業などで自分で顧客を見つけ、信頼関係を築きながら物件を販売していくのが基本的な流れです。

成約すれば高い報酬を得られる反面、売上ノルマのプレッシャーと常に向き合わなければなりません。休日返上で内覧案内をすることもあり、根気強さが求められます。

不動産賃貸仲介

不動産賃貸仲介は、賃貸物件を探している人に最適な物件を紹介し、スムーズに契約を結べるようサポートします。自社の物件だけでなく、他社の物件も幅広く扱うのが特徴です。

内見に同行したり、契約手続きを丁寧に説明したりと、お客様との直接のやり取りが多くなります。飛び込み営業はほとんどないので、不動産販売と比べるとプレッシャーは少ないかもしれません。

不動産販売仲介

不動産販売仲介は、個人や企業が所有する不動産の売却をサポートする仕事です。売主から売却依頼を受けたら、買主を見つけるために営業活動をおこないます。

物件の魅力を適切に伝え、売主と買主の間に立って調整をおこなうコミュニケーション能力が求められます。扱う物件の種類は多岐にわたるので、幅広い知識が必要とされるでしょう。

不動産営業がきついと言われる理由

不動産営業がきついと言われる主な理由は、以下の3つです。

  • 休みが取りづらい
  • 成果主義で成り立ってることが多い
  • 再現性を高めることが難しい

それぞれ詳しく解説します。

休みが取りづらい

不動産営業は、休みの取りづらさがきついと言われる理由です。不動産は高額商品であるため、購入を検討しているお客様との商談は慎重に進める必要があります。スケジュールは顧客優先になりがちで、休日や夜間の対応も珍しくありません。

また内覧や契約手続きなど、タイミングが合えばいつでも動く必要があるため、ゆっくり休みを取ることが難しいのが実情です。プライベートな時間をしっかり確保したい人にとっては、きついと感じるかもしれません。

成果主義で成り立ってることが多い

不動産営業では、給料が売上に応じたインセンティブ制になっていることがほとんどです。ノルマが厳しくない場合でも、結局は売上の高い人が優遇されやすい傾向にあります。

年功序列ではないので、年齢を重ねても成果が低ければ、若手よりも給与が低いということも珍しくありません。常に成果を出し続けるプレッシャーと向き合わなければならないのです。

再現性を高めることが難しい

一般的な営業であれば、ある程度成約パターンを作れますが、不動産営業の場合は扱う物件も顧客も毎回異なります。そのため前回うまくいった手法が次の顧客には通用しないなど、再現性を高めるのは簡単ではありません。

売上を常に出し続けなければいけない環境なので、自分なりに工夫を凝らし、試行錯誤を繰り返しながら成長していく必要があるのです。一朝一夕にはいかない難しさが、不動産営業の厳しさだと言えるでしょう。

不動産営業に向いてる人

不動産営業に向いてる人の特徴は、以下の3つです。

  • ポジティブでコミュニケーション能力が高い人
  • 営業のスキルを身につけたい人
  • 高収入を目指したい人

それぞれ詳しく解説します。

ポジティブでコミュニケーション能力が高い人

ポジティブ思考でコミュニケーション能力が高い人は、不動産営業に適しているでしょう。不動産に限らず、営業職では上手くいかないことが当たり前です。そのような状況でもポジティブに取り組み、諦めずに頑張れる人は、不動産営業で成果を出せる可能性が高いでしょう。

また不動産営業ではさまざまな人と接する機会が多いため、コミュニケーションスキルが重要になります。お客様との信頼関係を築き、ニーズを引き出せるコミュニケーション能力は、売上アップに直結するスキルと言えます。

営業のスキルを身につけたい人

営業スキルを身につけたいと考えている人は、不動産営業がおすすめです。不動産営業では、お客様の反応を見ながら臨機応変に対応したり、物件の魅力を的確に伝えたりするセールススキルが求められます。

お客様対応の経験を積むことで、営業職として必要なスキルを総合的に身につけられるでしょう。他の業界で営業職に就く際にも、不動産営業で培ったスキルは必ず役立つはずです。

高収入を目指したい人

高収入を目指したい人にとっても、不動産営業は魅力的な職種と言えます。多くの企業がインセンティブ制を導入しているため、自分の頑張りが直接収入に反映される仕組みになっています。つまり結果を出せば出すほど、高い収入を得られるチャンスがあるのです。

年功序列ではなく実力主義なので、若くても成績が良ければ早期に昇進できる可能性も十分あります。高い目標を持って仕事に取り組める人は、ぜひ不動産営業にチャレンジしてみてはいかがでしょうか。

不動産営業のキャリアパス

不動産営業のキャリアパスは、以下のパターンが一般的でしょう。

  • 第一線で働き続ける
  • 業界内や他業種への転職
  • ファイナンシャルプランナーとして独立
  • 独立して自分で会社を立ち上げる

営業としてのスキルを磨き、その道のプロとして活躍し続ける人もいれば、他の不動産会社に転職してステップアップを目指す人もいます。不動産業界で培ったスキルを活かして、全く別の業界で活躍する道を選ぶという選択肢もあるでしょう。

中にはファイナンシャルプランナーの資格を取得し、お客様の資産形成をトータルでサポートする仕事に就く人もいます。ゆくゆくは独立して、自分の会社を立ち上げるという展開も珍しくありません。不動産営業の経験で得た知識とスキル、人脈は、次のステージで活きてくるはずです。

不動産営業としてどんなキャリアを描くかは人それぞれですが、自分の理想のライフスタイルに合わせて、柔軟に考えていくことが大切です。

不動産営業からおすすめの転職先

不動産営業からおすすめの転職先として、以下の2パターンを見ていきましょう。

  • 営業職に転職する場合
  • 営業以外の職種に転職する場合

それぞれ詳しく解説します。

営業職に転職する場合

営業職に転職する場合は、同じ不動産業界の他社に移る選択肢があります。待遇や働き方に不満を感じている場合、他社に転職するとこれまでの経験を活かしつつ、より良い環境で働けるチャンスがあります。

不動産業界以外では、人材業界、金融業界、IT業界などがおすすめです。これらの業界では、コミュニケーション能力や提案力、粘り強さが求められるため、不動産営業で培ったスキルを存分に発揮できるでしょう。特に人材業界は、不動産業と同じく人を相手にする仕事なので、経験を活かせるはずです。

営業以外の職種に転職する場合

営業以外の職種に転職するなら、人事・採用や企画・マーケティングがおすすめです。人事・採用は、不動産営業で培った対人スキルや交渉力を活かせる職種です。企画・マーケティングは、顧客のニーズを汲み取る力が問われるため、不動産営業の経験が役立つでしょう。

また、IT業界への転職も選択肢の一つです。プログラミングなどの専門スキルがなくても、やる気次第では挑戦できます。

不動産営業は楽ではないが自分次第で可能性が広がる仕事

不動産営業は、休みが取りづらい、成果主義のプレッシャーがかかる、再現性を高めるのが難しいなど、きついと言われる理由があります。

しかしポジティブ思考でコミュニケーション能力が高い人、営業スキルを身につけたい人、高収入を目指したい人には向いている職種だと言えるでしょう。キャリアパスは業界内での昇進や他業界への転職など、選択肢は多岐にわたります。

中には不動産営業の大変さに不安を感じる人もいるかもしれません。そのような人は、他のお仕事を探してみてはいかがでしょうか

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